Geschäftsmarketing ist nicht einfach, besonders für Neulinge, die nur über begrenzte Ressourcen und einen schwierigen Kampf verfügen. Der Versuch, in irgendeiner Branche auf sich aufmerksam zu machen, kann sich wie eine unmögliche Schlacht anfühlen, die scheitern wird. Aber Sie sollten niemals sofort eine Niederlage eingestehen. Überlegen Sie sich stattdessen eine Strategie, wenden Sie diese Maßnahmen an und seien Sie stolz auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn dies fehlschlägt, erstellen Sie eine neue Marketingkampagne, leiten diese Pläne ein und verwirklichen Ihre Unternehmensträume.
Wie fördern Sie Ihr Geschäft? Es gibt viele bewährte Konzepte, die dazu beitragen, Ihre Marke ins rechte Licht zu rücken. Hier finden Sie eine umfassende Anleitung für den Einstieg.
Digitales Marketing
1. Setzen Sie eine SEO-Strategie ein
Die Suchmaschinenoptimierung hat sich seit den Tagen des Keyword-Stopfens, des Linkkaufs und von Blog-Posts mit 200 Wörtern, die nur darauf abzielen, Platz zu schaffen, stark weiterentwickelt. Heutzutage geht es bei SEO um detaillierte Informationen, authentische Links, Mobilität, Autorität und Bloggen. Wie genau nutzen Sie SEO für einen Schub?
Hier sind einige Aspekte zu berücksichtigen:
- Blog für Menschen, nicht für Webcrawler (oder Roboter)
- Überzeugen Sie andere vertrauenswürdige Websites, auf Sie zu verlinken
- Entfernen Sie alles, was Ihre Website verlangsamt
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Handys geeignet ist
- Wechseln Sie zu HTTPS
- Ziel ist es, in den von Google empfohlenen Snippets zu ranken
- Optimieren Sie Ihre Website für die Sprachsuche.
Letztendlich ist es wichtig, zuerst an die Benutzererfahrung zu denken, und alles andere wird zusammenpassen.
2. Regelmäßig twittern
Während Twitter hinter Facebook, Instagram und einigen anderen sozialen Netzwerken rangiert, ist Tweeten immer noch einer der wesentlichen Schritte hinter den sozialen Medien.
Twitter ist eine Millisekunden-Welt, in der alles sofort passiert. Es hat auch das Potenzial, durch regelmäßige Teilnahme das Markenbewusstsein zu stärken. Und das ist der Schlüssel: regelmäßige Teilnahme.
Durch regelmäßiges Twittern baust du ein Publikum auf, zeigst dein Wissen und kontaktierst deine Verbraucherbasis. Es ist eine Verschwendung, ein Konto zu haben, wenn Sie nicht aktiv sind.
3. Bauen Sie eine Präsenz auf Facebook auf
Facebook die Nr. 1 der sozialen Medien in der Welt. Es gibt nichts, was das übertreffen könnte. Daher geben Unternehmen einen Großteil ihres Social-Media-Budgets für die Website aus. Sie können jedoch keine sofortigen Ergebnisse erwarten, wenn Sie einfach ein Konto eröffnen. Wie bei Twitter ist auch hier ein routinemäßiges Management erforderlich, damit Sie im sozialen Netzwerk präsent sein können.
Folgendes können Sie tun:
- Unternehmensupdates veröffentlichen
- bieten exklusive Angebote für Anhänger
- Veröffentlichen Sie einzigartige Inhalte
- branchenbezogene Inhalte teilen
- Erstellen Sie visuelle Inhalte wie Memes und Videos.
Es sind die kleinen Dinge wie diese, die einen großen Unterschied machen können.
4. Nutzen Sie andere soziale Netzwerke
Sobald Sie eine Routine für Ihre Facebook- und Twitter-Konten eingerichtet haben, können Sie die Leistung anderer sozialer Netzwerke nutzen. Auch hier ist es wichtig darauf hinzuweisen, dass Sie dies erst tun sollten, wenn Sie auf diesen beiden Websites erfolgreich eine Gefolgschaft aufgebaut haben.
Also, wo solltest du suchen? Nun, es hängt wirklich von Ihrem Geschäft ab.
- Verkaufen Sie Mode? Dann würde Pinterest ausreichen.
- Sind Sie in Immobilien? Instagram wäre eine große Hilfe.
- Im Unterhaltungsgeschäft? Nutzen Sie Snapchat.
- Essen verkaufen? Foursquare ist der richtige Ort.
Es gibt Dutzende von Social Media-Angeboten, die berücksichtigt werden müssen.
5. Initiieren Sie die Kraft des Bloggens
Wenn Ihr Unternehmen nicht bloggt, versucht es auch nicht. Viele Neulinge sind vielleicht besorgt, Blog-Posts zu schreiben, weil sie denken, dass sie nur Füllstoff sind und von niemandem gesehen werden. Dies ist jedoch ein Irrtum.
Stellen Sie beim Erstellen einer Website sicher, dass Sie einen hervorragenden Blog-Bereich haben, der mit gut geschriebenen und ansprechenden Posts gepflegt werden sollte.
Da nicht jeder ein professioneller Schreiber ist, können Sie immer einen freiberuflichen Schriftsteller einstellen. Das heißt, wenn Sie ein paar Artikel verfassen möchten, dann sind hier einige Empfehlungen:
- Präsentieren Sie Ihr Wissen in jedem Artikel, als würden Sie für einen Milliarden-Dollar-Investor schreiben
- Schreiben Sie Blog-Posts, die häufig gestellte und interessante Fragen Ihrer Kunden beantworten
- schriftlich kohärent bleiben; schreibe nicht gelegentlich - erstelle einen Zeitplan
- Sei deiner Stimme treu und versuche nicht, etwas zu sein, was du nicht bist
- Machen Sie einprägsame Schlagzeilen, setzen Sie weiße SEO-Hattricks ein und schreiben Sie ungefähr 750 Wörter.
Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende jedes Beitrags einen enormen Aufruf zum Handeln haben.
6. Ermöglichen Sie benutzergenerierte Inhalte
User Generated Content (UGC) ist derzeit einer der größten Trends im digitalen Marketing. Zu diesem Zeitpunkt werden Marken Inhalte - Bilder, Rezensionen, Tweets, Videos - von Kunden verwenden und diese in ihren Werbebemühungen zur Geltung bringen.
Zum Beispiel wird Burberry alltägliche Menschen hervorheben, die seine Marke tragen. Belkin und Lego haben eine Social-Media-Plattform gestartet, mit der Benutzer Fotos von anpassbaren Hüllen aus Lego teilen können.
UGC ist leistungsstark, da es andere darüber informiert, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen beliebt sind. Außerdem ist es immer eine bessere Idee, auf dem neuesten Stand der Marketing-Trends zu sein.
7. Produzieren Sie kurze animierte Erklärungsvideos
Möchten Sie eine weitere Strategie hinzufügen, die Ihren Autoritätsstatus und Ihren Wunsch, Ihre Marke zu vermarkten, kombiniert? Wenn Sie über das Know-how, die Technologie oder die Arbeitskräfte verfügen, sollten Sie erwägen, kurze animierte Erklärvideos zu erstellen. Im Wesentlichen handelt es sich um kurze Animationsclips, die erklären, wie etwas funktioniert oder warum es wichtig ist.
Wenn Sie also klimatisierte Schuhe oder beheizte Winterschuhe verkaufen, können Sie ein dreiminütiges Video erstellen, in dem die Vorteile, die Mechanismen und die Tipps für eine längere Lebensdauer Ihrer Artikel erläutert werden.
8. Starten Sie ein wöchentliches Webinar
Webinare sind ein verstecktes Geheimnis für jeden Unternehmer und Startup, der ein paar Dinge erreichen möchte:
- Autorität stärken
- Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne
- Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum
- die Marke vermarkten
- ein Produkt verkaufen oder etwas kostenlos anbieten
Es sollte auch erwähnt werden, dass Sie mit Ihrem Webinar eine Menge Content generieren können, indem Sie Blogs zu bestimmten Themen verfassen, die während der 30-minütigen Sitzung besprochen wurden, bestimmte Zitate twittern und Bewertungen von Zuschauern veröffentlichen.
Webinare führen zu einer Schatzkammer inhaltlicher Ideen.
9. Erreichen Sie relevante Blogs
Professionelle Blogs suchen auch nach Inhalten. Nicht nur das, Blogger wollen das Fleisch und die Kartoffeln einer Branche, die konkurrierende Websites nicht haben. Trotzdem wäre es ein kluger Schachzug, sich an Blogs zu wenden, die über Ihre Nische berichten.
Wenn Sie beispielsweise Finanzdienstleistungen verkaufen, können Sie eine Analyse der neuesten Ereignisse an der Börse anbieten. Oder wenn Sie mobile Apps entwerfen, können Sie Ihre Prognose für die Zukunft der mobilen App-Branche in den kommenden Jahren abgeben.
10. Kommentar zu anderen Blogs
Es gibt zwei Möglichkeiten, mit anderen Blogs zu interagieren: aufschlussreiche Kommentare und Spam. Sie wollen auf das erstere zielen, nicht auf das letztere.
Durch die Veröffentlichung ansprechender, aufschlussreicher und lobender Kommentare erhalten Sie die Aufmerksamkeit des Herausgebers und anderer Leser. Wenn Sie jedoch nur sagen möchten: "Klicken Sie hier, um die besten Produkte der Welt zu erhalten", lösen Sie nur eine Eye-Roll- und eine "Spam melden" -Reaktion aus, die sich nur auf Ihre Unternehmensreputation auswirkt.
11. Gastbeiträge verfassen
Gastbeiträge unterscheiden sich vom Bloggen, da Sie einen ausführlicheren Artikel anbieten müssen, als Sie es normalerweise mit Ihrem internen Inhalt tun würden. Außerdem sind Gastbeiträge nicht als Werbung gedacht, obwohl Sie wahrscheinlich am Ende Ihres Beitrags einen Stecker einfügen dürfen.
Ob Sie es glauben oder nicht, der schwierigste Teil wird sein, Websites dazu zu bringen, einen Gastbeitrag von Ihnen zu hosten. Sie werden wahrscheinlich mit ähnlichen Anfragen überschwemmt.
12. Gehen Sie mobil
Wie eingangs erwähnt, ist das mobile Arbeiten eine der besten Strategien für digitales Marketing, die Sie anwenden können. Warum? Der mobile Datenverkehr hat den Desktop-Datenverkehr tatsächlich überschritten, was bedeutet, dass Verbraucher wahrscheinlich mit Ihrer Marke auf ihren Smartphones und Tablets interagieren. Vor diesem Hintergrund müssen Sie Folgendes einplanen:
- Mobile Commerce (oder M-Commerce)
- eine mobile-freundliche Website oder das Entwerfen einer App
- Mobiles SEO
- Geolocation Mobile Marketing (Präsentation von Anzeigen, relevanten Inhalten und Rabatten, die auf Ihren Standort zugeschnitten sind).
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Abonnieren13. Entwerfen Sie branchenbezogene Infografiken
Wer mag keine gute Infografik? Obwohl ihre Popularität in den letzten Jahren etwas abgenommen hat, wahrscheinlich aufgrund ihrer Überbeanspruchung und Verbreitung, sind Infografiken immer noch einer der großen Schritte, um visuellen Inhalt zu erstellen und Begeisterung für Ihre Marke zu wecken.
In der Tat gibt es drei Punkte, über die man nachdenken muss: Marketing, Design und Daten.
Als Autorität in Ihrer Branche ist es möglicherweise nicht allzu schwierig, den Datenteil zu erfassen. Da Sie in einer Online- und Offline-Marketingkampagne verankert sind, ist es möglicherweise nicht schwierig, diese Ihrer Aufgabenliste hinzuzufügen. Andererseits könnte das Entwerfen der schwierige Teil sein. So können Sie wie beim Bloggen immer einen freiberuflichen Grafikdesigner einstellen.
14. Erstellen Sie E-Mail-Marketing-Kampagnen
Die Gerüchte über den Tod des E-Mail-Marketings wurden stark übertrieben. Tatsächlich ist E-Mail-Marketing eine der bewährten digitalen Werbemethoden. Das Maß hat sich im Laufe der Jahre stark weiterentwickelt, angefangen von farbigen Schriften über Text mit Großbuchstaben bis hin zu veralteten GIFs.
Sehen Sie sich an, wie weit verbreitet und erfolgreich diese Strategie ist:
- 82% der B2B- und B2C-Unternehmen setzen E-Mail-Marketing-Technologie ein
- 23% der Leser, die ihre Werbe-E-Mails auf ihren Handys lesen, tun dies später erneut
- Ihre E-Mails erhalten mit sechsmal höherer Wahrscheinlichkeit einen Klick als einen Tweet
- 81% der Online-Käufer kaufen eher aufgrund personalisierter E-Mails
- E-Mail-Abonnenten teilen Ihre Inhalte mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit in sozialen Medien.
Und das ist nur eine Spitze des Eisbergs.
15. Nutzen Sie Livestreaming
Es ist zwar besser, auf zu viel Livestreaming zu verzichten, aber es ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, ein wenig Aufregung über Ihre Marke zu erzeugen.
Also, was könntest du möglicherweise auf Facebook oder YouTube live streamen?
- eine Enthüllung eines mit Spannung erwarteten Produkts
- Ein Einblick in die täglichen Abläufe Ihres Unternehmens
- Ihr Messeauftritt (siehe unten)
- eine Rede, die der Chef auf einer Branchenkonferenz halten könnte.
Es gibt viele Möglichkeiten, mit Live-Streaming zu experimentieren.
Offline-Werbung
16. Investieren Sie in gedruckte Materialien
Sehen Sie sich diese subtile cremefarbene Färbung an. Die geschmackvolle Dicke davon. Oh mein Gott, es hat sogar ein Wasserzeichen ... '
Das ist die Reaktion, die aus der ikonischen Visitenkartenszene von American Psycho stammt und die möglicherweise jemand hat, der eines Ihrer gedruckten Materialien erhalten hat. Wenn dies der Fall ist, dann ist das gut für Ihre Marke - und für das Unternehmen, das diese Materialien entwickelt hat!
Nachfolgend finden Sie einige Druckunterlagen, die Sie in Ihre Offline-Werbeinitiative integrieren sollten:
- Visitenkarten
- Flyer
- Postkarten
- Broschüren
- bekleidung.
17. Experimentieren Sie mit einer Direct Mail-Strategie
Direktwerbung? Ist das die 1980er? Spielen Sie immer noch Kassetten auf Ihrer Stereoanlage?
Forsooth, Direct Mail mag in Ihrer gesamten Marketingstrategie wie eine veraltete und glanzlose Technik erscheinen, aber es ist immer noch ein bewährtes Konzept, das zu irgendeiner Form von Erfolg führt. Hier sind einige Statistiken:
- 42% der Haushalte haben diese Poststücke geöffnet
- Mehr als 2, 5 Milliarden Coupons wurden durch Direktwerbung eingelöst
- 70% der Amerikaner sagen, Direktwerbung sei persönlicher als E-Mail
- 56% halten Printmaterialien für die vertrauenswürdigste Art des Marketings
- Der durchschnittliche ROI für Direktwerbung beträgt 20%.
Wie beim E-Mail-Marketing wurden die Todesgerüchte über Direktwerbung stark übertrieben.
18. Sponsern Sie ein Segment im lokalen Radio
Lokale Radiosender haben direkten Zugang zu vielen Ihrer lokalen Kunden. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass ein Viertel Ihrer Kundschaft den klassischen Sender hört, ein Fünftel die Stereoanlage auf den Jazz-Ausgang stellt und ein Drittel den Pop-Kanal einschaltet. Ihre Käufer haben einen vielseitigen Musikgeschmack. Aus diesem Grund sollten Sie Werbung im lokalen Radio in Betracht ziehen.
Wir haben zwei Ratschläge. Die erste besteht darin, den Kauf eines kommerziellen Spots zu vermeiden. Sie sind oft ärgerlich und entmutigen die Verbraucher, Ihr Unternehmen zu bevormunden. Die zweite besteht darin, ein Segment zu sponsern, das ein paar Dinge erreicht:
- Es fördert Ihre Marke
- es bildet das Publikum aus
- Es zeigt Ihre Persönlichkeit
- Es erleichtert die Erstellung von Inhalten.
Radio ist immer noch ein starkes Medium, aber es sind normalerweise die Werbespots, die Sie dazu bringen, Ihre Augäpfel auszuloten, Ihren Kopf in einen Vulkanausbruch zu tauchen und den ganzen Tag Gilbert Gottfried zuzuhören.
19. Ausstellung auf Messen
Es mag mehr als mühsam erscheinen, als es wert ist - Sie müssen eine Ausstellung einrichten, mit Menschen sprechen und eine Gebühr zahlen. Viele Unternehmer, insbesondere jüngere, erkennen jedoch nicht das ungenutzte Potenzial einer Messepräsentation.
Ob Sie ein Start-up oder ein multinationales Multimillionen-Dollar-Unternehmen sind, die Teilnahme an Messen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke zu vermarkten und an Kunden zu verkaufen.
Wenn Sie eine Messe besuchen, wird ein Zwischenhändler entlassen und Sie können die zusätzlichen Schritte überspringen, die erforderlich sind, um Kunden zu erreichen. Warum? Weil Sie sich bereits mit Kunden verbunden haben, indem Sie auf einer Messe ein Display aufgebaut haben.
20. An Community-Events teilnehmen
Bewirtet Ihre Straße einen Straßenverkauf? Gibt es eine große Ferienblockparty? Gehen 5% aller Einnahmen in ein Obdachlosenheim? Was auch immer das Thema sein mag, es ist immer eine großartige Idee für Ihr Unternehmen, an allen Community-Veranstaltungen teilzunehmen.
21. Bieten Sie an, Redner zu werden
Jeder Geschäftsinhaber hat eine Quelle des Wissens, die nur darauf wartet, erschlossen zu werden. Von Ihrer Erfahrung in der Unternehmenswelt bis hin zu Ihrem Einstieg in das Geschäft haben Sie jedem, der bereit ist, zuzuhören, viel zu bieten. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Reden immer Gruppen anbieten, die einen Redner benötigen, um ein Publikum anzusprechen.
22. Treten Sie einem Berufsverband bei
Dies geht auf einen früheren Punkt zurück: Zu viele Fachleute teilen ihre Erfolgsgeschichten nicht mit. Aber seien wir ehrlich: Die Leistungen Ihres Unternehmens sollten nicht geheim gehalten werden, insbesondere wenn Sie in einem Berufsverband tätig sind. Die guten Nachrichten können Unternehmer, Stakeholder, Verbandsmitglieder und zukünftige Teilnehmer mit einer Vielzahl von Tipps zum Unternehmertum inspirieren, um sich wieder auf die Beine zu stellen.
Solange Sie nicht Ihre zugewiesene Zeit damit verbringen, zu prahlen und allen zu erzählen, wie Sie der größte Mann oder die größte Frau sind, die jemals gelebt haben, ist es in Ordnung, über die Erfolge Ihrer Organisation zu sprechen.
23. Hosten Sie einen Wettbewerb
Wenn Sie lokale Begeisterung erzeugen, Ihre Website mit Augäpfeln versehen oder sich mit Nutzern sozialer Medien austauschen möchten, ist es einer der besten Schritte, einen Wettbewerb auszurichten. Ein Preisgeld von 500 US-Dollar, ein Einkaufsbummel von 1.000 US-Dollar oder eine Chance auf ein Drittel aller Autos - mit Preisen für diejenigen, die ihren Namen in einen Hut stecken, einen Aufsatz schreiben oder ein Foto Ihres Produkts auf Twitter mit einem Hashtag teilen Begeisterung für Ihre Marke.
24. Markenartikel verteilen
Jeder liebt kostenlose Inhalte, auch wenn der Zweck dieser kostenlosen Inhalte darin besteht, ein Werbeziel zu erreichen. T-Shirts, Ball Caps, Hoodies, Schals, Taschentücher ... die Liste geht weiter - wenn sie kostenlos erhältlich sind, werden die Leute sie nehmen.
Ob sie etwas in Ihrem Geschäft kaufen oder nicht, ist irrelevant, da sie als wandelnde Werbetafeln für Ihre Marke werben, wohin sie auch gehen. Eine Investition von 20 US-Dollar macht also ungefähr 5.000 US-Dollar pro Monat in der Mitte der Stadt aus.
25. Werben Sie auf Ihrem Transportmittel
Wenn Sie ein Fahrzeug besitzen - geschäftlich oder privat -, sollten Sie Ihre Firma auf diesem Auto bewerben. Warum verleihen Sie Ihrem Fahrzeug nicht einen Corporate Touch, da Sie sowieso herumfahren? Es wird genau dasselbe leisten wie ein Unternehmen, das seine neuesten saisonalen Kleidungsstücke an der Seite eines Busses oder sein neuestes Parfüm auf einem Bushäuschenplakat platziert. Es ist billiger und vielleicht sogar effektiver.
Mit all diesen Tricks, Tipps und Techniken, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie ihre Wirksamkeit unter anderem anhand der 100-Punkte-Regel messen, indem Sie Ihrer Rolodex täglich, wöchentlich oder monatlich 100 neue Kontakte hinzufügen. Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihr geplantes Datum unterschreiten, solange Sie keinen beständigen Abwärtstrend bemerken.
Was hindert Sie daran, eine effektive Kampagne zu starten, da Sie über die Tools für die Vermarktung Ihres Unternehmens verfügen?
Von online bis offline haben Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Markenbewusstsein zu schaffen, den Umsatz zu steigern und Ihr Produkt in einem überfüllten Markt zu präsentieren. Es gibt nur drei wichtige Dinge, an die Sie denken müssen: Geben Sie niemals auf, kalibrieren Sie Ihre Initiative bei Bedarf neu und freuen Sie sich über Ihr Produkt.
Wenn Sie nicht so engagiert für Ihr Unternehmen sind, warum sollten dann die Verbraucher? Machen Sie es sich zu einer Nudel, bis Sie einen Werbe-Blitzkrieg erfinden, der unweigerlich zu höheren Umsätzen für Ihr neu gegründetes Unternehmen führt.
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