Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, können Sie zahlreiche Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass es rentabel ist. Von der Schaffung eines klar definierten und einzigartigen Wertversprechens bis hin zur erfolgreichen Umsetzung der Hauptmerkmale Ihres Produkts in verbraucherfreundliche Vorteile. Mit diesen kurzfristigen Maßnahmen können Sie Waren schnell und mit realisierbaren Margen verlagern.
Die Beibehaltung dieser Maßnahmen kann schwierig sein, da sich der Markt und Ihr Unternehmen weiterentwickeln. Dies bedeutet, dass Sie eine langfristige Strategie in Betracht ziehen müssen, um eine nachhaltige Rentabilität zu erzielen. Es wird angenommen, dass ein neuer Anstrich auf der Wand bis zu 3% des Wertes einer Immobilie ausmacht, jedoch nur so lange, wie die visuelle Wirkung erhalten bleibt und der anfängliche Glanz erhalten bleibt.
So erhalten Sie langfristige Gewinne in Ihrem Unternehmen
Um langfristige Gewinnspannen zu erzielen, müssen Sie Strategien entwickeln, die unabhängig von den externen, wirtschaftlichen Bedingungen und der Leistung des von Ihnen gewählten Marktes umgesetzt werden können. Dies ist leichter gesagt als getan, aber zum Glück können Sie mit einigen bewährten Methoden Ihr Ziel erreichen.
1. Achten Sie auf Ihre Preise
Abgesehen von der Einladung, als Investor in der Dragon's Den aufzutreten, bleibt die Ausarbeitung eines konsistenten und rentablen Preisplans der Heilige Gral für Unternehmer. Dies erfordert jedoch ein eigenständiges und kreatives Denken sowie die Fähigkeit, angesichts langsamer oder sinkender Umsätze ruhig zu bleiben.
Schließlich wäre es leicht, auf stagnierende Umsätze mit einer Reihe von Mengenrabatten zu reagieren, was sich jedoch kontraproduktiv auf das Geschäftsergebnis Ihres Unternehmens auswirken kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine Vielzahl von Werbeangeboten für Ihre Kunden initiieren, da diese variable Preisgestaltung schwer nachzuvollziehen ist, sich aber auch auf Ihre Gesamtmarge auswirkt und die Erwartungen der Kunden in Bezug auf zukünftige Angebote erhöht.
In dieser Hinsicht sollten Werbeaktionen und Mengenrabatte immer sorgfältig auf der Grundlage von Verbraucherverhaltenstrends in Betracht gezogen werden und nicht als Reaktion auf einen plötzlichen Mangel an Bestellungen.
Was ist die Alternative, hören wir Sie fragen? Interessanterweise zeigen Studien, dass Unternehmen mit einem rentablen Wertbeitrag und einer bestehenden Verbraucherbasis tatsächlich mehr davon profitieren, wenn sie die Preise erhöhen. McKinsey und Co. zeigen, dass eine einzige Steigerung von 1% den Betriebsgewinn um erstaunliche 11% steigern kann.
Diese Maßnahme ist schnell umsetzbar und kann sich bei strategischer Ausrichtung auch sofort auswirken!
2. Kleinere Kunden sollten nicht von reduzierten Preisen profitieren
Die erste Taktik ermöglicht es Ihnen, die Gewinnmargen trotz sinkender Umsätze aufrechtzuerhalten (und in einigen Fällen zu verbessern). Dies ist von entscheidender Bedeutung für KMU, die insbesondere in ihrem ersten Handelsjahr häufig einen Niedergang oder eine Härte erleben.
Eine andere Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Geschäftsrechnungen zu analysieren und die Ihrer größten Kunden mit denen anderer zu vergleichen, die von kleineren Kunden bezahlt wurden. Während Sie erwarten würden, dass Großkunden von Ihren günstigsten Konditionen profitieren, stellen viele Unternehmen fest, dass ein disjunkter Ansatz bei der Aushandlung von Verträgen und Preisen kleinere Kunden mit ähnlichen Angeboten belastet hat.
Dies ist ein großes Problem, das Ihr Unternehmen jährlich Hunderte und Tausende von Pfund kosten kann. Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass Sie eine transparente und konsistente Preispolitik haben, die vom Volumen abhängt, so dass kleinere Kunden den höchsten Preis zahlen, während Stammkunden von vorbestimmten Rabatten profitieren.
Selbst eine nachträgliche Korrektur dieses Fehlers kann sich zunehmend positiv auf Ihr Betriebsergebnis auswirken und höhere Gewinnspannen erzielen, ohne dass ein Umsatzanstieg oder ein rosiges Wirtschaftsklima erforderlich sind!
3. Konsumentenverhalten verstehen
Haben Sie sich jemals gefragt, warum ein durchschnittlicher Mann drei Monate seines Jahresgehalts verbringt, wenn er einen Verlobungsring für seinen Partner kauft? Es gibt zwar viele mögliche Gründe dafür, aber was nicht geleugnet werden kann, ist, dass dies ein bewährter Trend im Verbraucherverhalten ist, den Juweliere bei der Preisgestaltung ihrer Produkte und der Optimierung der Gewinnspannen nutzen.
In diesem Zusammenhang wird hervorgehoben, wie wichtig es ist, ein klares Kundenprofil für Ihren Zielverbraucher zu entwickeln, da dies Ihnen hilft, dessen Verhalten vorherzusagen und sicherstellt, dass Ihre Preise darauf ausgelegt sind, daraus Kapital zu schlagen. Infolgedessen ist es weitaus einfacher, potenzielle Spitzen und Einbrüche bei den Verbraucherausgaben vorherzusagen, was es Ihnen wiederum ermöglicht, tragfähige Preisstrategien zu entwickeln, die zu jeder Zeit mindestens minimale Margen einhalten.
Das Bestreben, das Verhalten Ihres Verbrauchers zu verstehen, hat auch andere Vorteile, insbesondere im Hinblick auf die Kundenbindung. Es ist nicht nur weitaus kostengünstiger, Kunden zu binden, als sie in erster Linie zu akquirieren, sondern es wird auch geschätzt, dass dies den Gewinn um 75% bis 95% steigert.
Unabhängig von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, führt eine fundierte und fundierte Kenntnis Ihrer Kunden zu inkrementell höheren und nachhaltigeren Gewinnspannen. Aus diesem Grund stellen analytische CRM-Systeme eine so gute Investition dar, da sie über einen längeren Zeitraum eine signifikante Rendite erzielen.
Letztendlich müssen Sie die hier aufgeführten strategischen Schritte in Betracht ziehen, wenn Sie ein Unternehmenserbe aufbauen und Gewinne erzielen möchten, die in guten und schlechten Zeiten aufrechterhalten werden können. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie an Schwung verlieren und Ihre Margen sinken, sobald Ihre Verkäufe nachlassen.
Haben Sie eine dieser Methoden angewendet, um eine langfristige Rentabilität zu erzielen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen ...
