So werden Sie Immobilienmakler

Überall auf der Welt feiern und verherrlichen Tausende von Fernsehshows die Kunst des Immobilienverkaufs. Von der Millionen-Dollar-Listung bis zu Immobilien unter dem Hammer haben die Medien den Verkauf von Immobilien zu einem so glamourösen Beruf gemacht. Kein Wunder, dass immer mehr Menschen der Branche beitreten möchten.

Bei Immobilien geht es jedoch nicht nur darum, Menschen zu zeigen, wie sie neue Häuser blenden und mit dem Verkauf Provisionen verdienen. Es ist eine zeitaufwändige und anspruchsvolle Aufgabe, bei der nur die Fleißigsten Erfolg haben.

Wenn Sie also glauben, dass Sie das Zeug dazu haben, in dieser wettbewerbsintensiven Branche dauerhaft zu bestehen, dann sind Sie hier richtig. Um zu erfahren, wie Sie ein großartiger Immobilienmakler werden können, müssen Sie die folgenden wesentlichen Schritte ausführen, um auf diesem Karriereweg erfolgreich zu sein.

1. Erforschen Sie den Beruf

Wie bei jedem Job ist es wichtig, so viele Informationen wie möglich zu sammeln, damit Sie besser verstehen, was erforderlich ist, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über den Beruf, von typischen Alltagsaufgaben bis hin zu Gehaltsaussichten.

Jobbeschreibung

Immobilienmakler tun das, was Tinder für Liebhaber von Sternen tut: Sie finden die perfekte Übereinstimmung zwischen einem potenziellen Käufer (oder Mieter) und einem Verkäufer. Käufer und Verkäufer sind gleichermaßen kritisch, und es ist Aufgabe des Immobilienmaklers, dafür zu sorgen, dass beide Seiten mit der Transaktion zufrieden sind. Neben diesen Aufgaben gehören zu den anderen Aufgaben eines Maklers:

  • Kauf, Verkauf oder Vermietung verschiedener Arten von Immobilien
  • Teilnahme an Veranstaltungen oder Community-Aktivitäten, um sich mit verschiedenen Verkäufern und potenziellen Käufern zu treffen
  • Aktuelle Informationen zu Marktbedingungen, Preisen und Hypotheken
  • Beratung von Kunden bei Immobilieninvestments
  • Verkaufsförderung für Immobilien durch Marketinginitiativen
  • Erleichterung der Verhandlungen zwischen Verkäufern und Käufern
  • Erstellung und Aktualisierung von Immobilienlisten, die den Bedürfnissen der Käufer oder Kunden entsprechen
  • Begleitende Käufer, um mehr über Immobilien zu erfahren und zu erklären
  • Vorbereitung von Verträgen, Vereinbarungen und Urkunden für jede Immobilientransaktion
  • Aktualisieren von Kunden bei ihrem Kauf
  • offene häuser organisieren und leiten.

Grundlegende Fähigkeiten und Qualitäten

Um sich in diesem Bereich zu profilieren, müssen Immobilienmakler bestimmte Eigenschaften besitzen, die ihnen helfen, sich abzuheben. Hier sind einige wesentliche Merkmale, die Sie benötigen, um voranzukommen:

  • Integrität - Wenn Sie dies nicht haben, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie Ihre eigene Kundenliste erstellen oder erweitern können
  • Geduld - einige Kunden haben empörende Forderungen; Sie müssen diese mit Anmut und äußerster Geduld behandeln
  • Liebe zum Detail - Ihre Kunden sollten nie mehr über eine Immobilie wissen als Sie. Das heißt, Sie müssen alles wissen, was Sie über Ihre Angebote wissen müssen
  • Selbstvertrauen - Sie werden mit vielen farbenfrohen und starken Persönlichkeiten zu tun haben; Sie müssen daher zuversichtlich sein, damit Sie nicht im Hintergrund ertrinken
  • Organisationsfähigkeiten - Sie bearbeiten wichtige Dokumente, die stets sicher und organisiert aufbewahrt werden müssen
  • Präsentationsfähigkeiten - Sie präsentieren gelegentlich Kunden und erstellen Berichte. Ihre Präsentationen müssen sauber und unvergesslich sein
  • Networking-Fähigkeiten - es ist wichtig, das Who-is-Who der Immobilienbranche zu kennen; und um das zu tun, müssen Sie Ihr Netzwerk ständig aufbauen
  • Marketingfähigkeiten - Markenbekanntheit ist der Schlüssel zum Erfolg in Immobilien; Sie verkaufen nicht nur Immobilien, sondern auch sich selbst
  • Kommunikationsfähigkeiten - Sie müssen einen Kunden überzeugen, mit Ihrem Rat zu gehen; und um das zu tun, musst du in der Lage sein, dich klar zu erklären
  • Verkaufskompetenz - Eigentum vermieten oder verkaufen zu können, ist das A und O, und wenn Sie das nicht können, werden Sie einfach keinen Erfolg haben
  • kreative Fähigkeiten - Immobilien sind eine hart umkämpfte Branche; Sie müssen kreative Marketinginitiativen entwickeln, um auf sich aufmerksam zu machen
  • Zeitmanagementfähigkeiten - manchmal werden Sie gebeten, sich zu ungeraden Zeiten mit Kunden zu treffen; Sie müssen in der Lage sein, alle diese Termine zu verwalten
  • Kundendienst-Fähigkeiten - um eine dauerhafte Karriere in der Immobilienbranche zu haben, müssen Sie sicherstellen, dass alle Ihre Kunden immer glücklich und zufrieden sind.

Arbeitszeiten und -bedingungen

Immobilienmakler halten sich nicht an den typischen Zeitplan von 9 bis 5. Manchmal bleiben sie drin, um die Unterlagen zu erledigen, während sie an den meisten Tagen nicht im Büro sind, um Immobilien zu verkaufen und an offenen Häusern teilzunehmen. Sie folgen einem flexiblen Zeitplan und arbeiten in der Regel mehr als 40 Stunden pro Woche, um Kunden, die sie nur nachts oder am Wochenende treffen können, besser unterzubringen. Die meisten Immobilienmakler betrachten Autofahren auch als eine Anforderung, da sie dadurch besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen können.

Gehaltsaussichten

Die meisten Immobilienmakler erzielen einen Großteil ihrer Einnahmen aus Provisionen. Je länger Ihre Kundenliste ist, desto mehr Geld können Sie verdienen. Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, erhalten Sie höchstwahrscheinlich ein monatliches Gehalt.

Der Nationale Karrieredienst beziffert das Durchschnittsgehalt von Einsteigervermittlern mit rund 15.000 GBP. Mit Zeit und Mühe können sie bis zu 40.000 Pfund verdienen. Laut BLS Occupational Outlook Handbook verdienen Immobilienmakler in den USA im Durchschnitt 47.880 US-Dollar.

Job Outlook

Auch wenn ein Großteil der jüngeren Belegschaft nicht mehr an den Kauf von Häusern glaubt, werden Immobilienmakler in den nächsten Jahren weiterhin gefragt sein. Mit einem prognostizierten Wachstum von 6% bis 2026 gibt es noch viele Möglichkeiten für diejenigen, die ihr Glück versuchen wollen. Wenn die Wirtschaft jedoch besser wird, wird der Wettbewerb zunehmen, und um voranzukommen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie gut vorbereitet sind und über alle Fähigkeiten verfügen, die erforderlich sind, um sich von der Masse abzuheben.

2. Holen Sie sich die Qualifikationen

Sie brauchen keinen Abschluss, um ein Immobilienmakler in den USA zu werden, aber die meisten Bundesstaaten haben Altersanforderungen von 18 bis 19 Jahren. Aufgrund des Wettbewerbs in der Branche ziehen es einige Unternehmen vor, Hochschulabsolventen einzustellen.

Wenn Sie nur ein Abitur haben, aber die Lizenzprüfung ablegen möchten, müssen Sie höchstwahrscheinlich an Schulungsprogrammen und staatlich anerkannten Vorlizenzierungskursen teilnehmen. Es ist erwähnenswert, dass die Lizenzanforderungen von Staat zu Staat unterschiedlich sind. Um Ihnen Zeit und Mühe zu ersparen, sollten Sie die Website des Staates, in dem Sie arbeiten möchten, überprüfen, bevor Sie einen Kurs oder ein Programm belegen.

Ähnlich wie in den USA gibt es in Großbritannien keine formalen Anforderungen an die Ausbildung, um als Immobilienmakler zu arbeiten. Um Ihre Chancen auf eine Anstellung zu verbessern, sollten Sie jedoch am besten eine Immobilienschulung absolvieren und ein wenig Berufserfahrung in Ihrem lokalen Immobilienmarkt sammeln. Sie können diesen Job auch ausüben, indem Sie einen Mentor finden und bei ihm als Lehrling arbeiten.

3. Lande deinen ersten Job

Die Immobilienbranche ist sehr wettbewerbsfähig. Um weiterzukommen, reicht es nicht aus, sich auf Ihren Charme zu verlassen.

Es ist immer eine gute Idee, frühzeitig zu beginnen und mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die Sie in allen Belangen des Geschäfts schult. Es tut auch nicht weh, so viele offene Häuser wie möglich zu besuchen, um potenzielle Käufer und Verkäufer kennenzulernen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen, ohne ein Loch in Ihr Budget zu stecken, besteht darin, ein eigenes Blog zu erstellen. Ein Blog kann Ihnen auf vielfältige Weise zugute kommen:

  • Sie können Ihr Marketingwissen unter Beweis stellen, indem Sie Ihre Tipps und Einblicke in die Branche teilen
  • Sie können für Ihre Angebote werben, indem Sie eine Seite zu Ihren Immobilien hinzufügen
  • Sie können sich besser vermarkten, indem Sie eine Testimonial-Seite mit Ihren zufriedenen Kunden haben.

Ein Blog hebt Sie nicht nur hervor, sondern Sie können auch ein eigenes Netzwerk aufbauen, ohne die vier Ecken Ihres Büros verlassen zu müssen!

4. Entwickeln Sie Ihre Karriere

Nachdem Sie Ihre Lizenzprüfung bestanden haben, können Sie Ihre Fähigkeiten durch die Teilnahme an Kursen nach der Lizenzierung weiter verbessern. Sie mögen etwas mehr kosten, aber sie können Ihnen als Agent einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Es schadet auch nicht, professionellen Organisationen beizutreten, um Ihr Netzwerk zu erweitern, wie zum Beispiel:

  • Verband ausländischer Immobilieninvestoren (AFIRE) (USA)
  • CoreNet Global (USA)
  • NAEA Propertymark (UK)

Einige Immobilienmakler werden sogar Makler, damit sie sich selbständig machen und andere Makler ausbilden können.

Die Immobilienlandschaft ist eine wettbewerbsfähige und herausfordernde Branche, bietet aber auch Chancengleichheit für diejenigen, die bereit sind, mehr zu tun, um ihre Träume zu verwirklichen.

Träumen Sie davon, Immobilienmakler zu werden? Sagen Sie uns, was Sie dazu inspiriert hat, diesen Karriereweg zu wählen, indem Sie uns im Kommentarbereich unten eine Zeile hinterlassen!

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