Für jedes Unternehmen, das ein Produkt verkauft oder eine Dienstleistung erbringt, kann es schwierig sein, einen Preis für einen bestimmten Artikel zu finden, wenn Sie zum ersten Mal Ihre Türen öffnen. Sie müssen die Materialien, die Gemeinkosten, die Arbeitskräfte, das Marketing, das Leasing und alles andere, was mit dem Besitz und der Führung eines privaten Unternehmens verbunden ist, kalkulieren. Dann gibt es den wichtigsten von allen: den Markt. Der Preis ist nicht das, wofür Sie Ihre Waren und Dienstleistungen verkaufen möchten. Es ist das, was der Markt vorschreibt, auch wenn Sie bei der Entwicklung dieses neuen Produkts Blut, Schweiß und Tränen vergießen - gemeinsame Merkmale für Unternehmer.
Bevor es auf den freien Markt gebracht wird, wäre es ein vorsichtiger Schritt, eine Reihe von Taktiken als Teil einer allgemeinen Produktpreisstrategie anzuwenden. Gibt es eine etablierte Formel für diesen Teil des Geschäfts? Sagen wir einfach, dass Sie diese Preisfindungsmethoden verwenden können, um die richtige Formel zu finden.
Letztendlich besteht Ihr politisches Ziel darin, dem Endpreis nur einen geringen Aufschlag hinzuzufügen, wodurch Sie wettbewerbsfähig werden und länger im Geschäft bleiben. Ist es machbar?
1. Finden Sie einen Grundpreis
Du musst irgendwo anfangen, aber wo? Das ist die 64.000-Dollar-Frage, die viele Unternehmen plagt. Das heißt, Ihr Basispreis kann wie folgt beginnen:
- Arbeit (25 $)
- Material (50 USD)
- Gemeinkosten (10 USD)
Sobald diese Elemente addiert sind, addieren Sie Ihren Markup-Prozentsatz - der nach verschiedenen Industriestandards etwa 25% beträgt - zur endgültigen Abrechnung. Der Gesamtgrundpreis könnte also 25 USD + 50 USD + 10 USD + 25% = 106, 21 USD betragen.
Wenn Sie jedem Verkauf einen schnellen und einfachen Gewinn hinzufügen möchten, können Sie den Preis natürlich auf 106, 50 USD oder 106, 99 USD erhöhen.
2. Experimentieren Sie mit der Preisgestaltung
Jetzt kommt der lustige Teil: Experimentieren mit der Preisgestaltung. In dieser Wirtschaft gibt es so viele Möglichkeiten, Ihr Inventar zu bewerten. Sie müssen sich nicht mehr an eine einzige Formel halten. Also, was könntest du tun?
Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Strategien dieser Tage:
- Dynamische Preisgestaltung : Bei der dynamischen Preisgestaltung, die auch als Anstiegs- oder Echtzeitpreisgestaltung bezeichnet wird, werden die Kosten für eine Ware oder Dienstleistung zu einem flexiblen Preis festgelegt. Mit anderen Worten, Unternehmen passen die Preise fast sofort an.
- Marktorientierte Preisgestaltung : Durch wettbewerbsorientierte Preisgestaltung kann der Verkäufer einen Preis festlegen, der höher oder niedriger ist als der seiner Konkurrenten, je nachdem, wie sein Produkt auf dem Markt funktioniert.
- Discount-Preisgestaltung : Dies ist eine der vielen Psychologiestrategien, die Einzelhändler anwenden. Preisnachlässe entstehen, wenn Produkte zu einem höheren Preis anfangen oder künstlich gekennzeichnet sind, aber zum Verkauf an den Kunden verkauft werden und es sich nicht um eine gelegentliche Werbemaßnahme handelt.
- Verlustführende Preisgestaltung : Verkaufen Sie Waren mit Verlust? Das ist ein Paddel. Die risikoreiche Preisgestaltung bei führenden Anbietern zahlt sich später aus, da die Unternehmen die Verluste aus den anderen Käufen der Kunden ausgleichen werden. Das ist auch ein Paddel.
- Ankerpreisgestaltung : Ist die Ankerpreisgestaltung unethisch? Du entscheidest. In diesem Fall zeigen Sie Ihren sogenannten regulären Preis an und senken ihn dann online, in Geschäften oder in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen. Der Fang? Es war schon immer dieser Preis. Dun dun dun!
3. Reduzieren Sie die Betriebskosten
Eine der besten Möglichkeiten, den Preis für etwas in Ihren Verkaufsregalen oder im Webstore zu senken, besteht darin, Ihre eigenen Kosten zu senken. Dies kann von der Begrenzung der Anzahl der Mitarbeiter auf Ihrer Gehaltsliste über Mieteinsparungen bis hin zu Materialrabatten reichen. Auf diese Weise können Sie den Gesamtpreis Ihres Produkts um ein oder zwei Dollar senken.
4. Berücksichtigen Sie externe Faktoren
Manchmal liegen einige Dinge völlig außerhalb Ihrer Kontrolle. Vielleicht möchten Sie es nicht, aber Sie müssen den Preis für einen Karton Eier oder Katzenleckerbissen aufgrund äußerer Faktoren entweder erhöhen oder senken, egal ob es sich um das Wetter oder einen Arbeitskampf in der Region südlich der Sahara handelt - die Quelle für diese interessante Halloween-Masken für Ihre Haustierleguane.
5. Kennen Sie Ihre Kunden
Wie gelingt ein Geschäft? Kundendienst.
Viele Unternehmen glauben möglicherweise, dass Verbraucher kaltherzige Geier sind, die den niedrigstmöglichen Preis wollen. Es ist wahr, dass der Schwarze Freitag das Schlimmste in der Konsumentenmentalität hervorbringt; Der dunkelste Tag des Jahres bedeutet nicht wirklich, wie Käufer wirklich sind. Kunden schätzen den Kundenservice möglicherweise über diesen 10-prozentigen Verkauf hinaus, oder sie mögen es, wenn Sie für ein Produkt eine Lieferung am selben Tag anbieten, die im Vergleich zu Ihren Konkurrenten eine 15-prozentige Prämie ergibt.
Es sind diese kleinen Informationsstücke, die für Ihr Geschäftsmodell wertvoll sind. Wenn Sie Ihre Kunden kennen, kehren sie immer als treue Kunden zu Ihrem Unternehmen zurück.
6. Trete gegen den anderen an
Anpassen oder sterben - das ist die Devise für jedes Unternehmen, das überleben und gedeihen will.
Die einzige Möglichkeit, wie Unternehmen in dieser abgehackten Wirtschaft bestehen können, besteht darin, auf den Markt und die Wettbewerber zu schauen, um sicherzustellen, dass sie die aktuelle Preisstruktur einhalten. Der Arbeitsmarkt, Veränderungen an den Aktienmärkten, eine neue industrielle Entwicklung oder ein überarbeitetes Steuergesetz - diese Varianten können Ihre Gegner dazu veranlassen, die Preise zu senken oder ihr Geschäft zu erweitern.
Beispielsweise kann es in Ihrer Branche Standard sein, eine der folgenden Optionen zu verwenden:
- MSRP : Willst du einen Einzelhandelskrieg vermeiden? Der vom Hersteller empfohlene Einzelhandelspreis (UVP) oder die Herstellerpreisgestaltung ist eine Praxis kleinerer Einzelhandelsgeschäfte, um die angegebenen Mindestpreise zu verkaufen und einen geringen Gewinn zu erzielen.
- Keystone : Dies beinhaltet die Verdoppelung der Kosten für Waren, um den Einzelhandelspreis zu erzielen.
- Jahreszeiten : Es ist Weihnachten, also bekommt jeder einen Rabatt - saisonale Rabatte gibt es überall, aber in einigen Branchen ist dies weitaus häufiger als in anderen.
- Mehrere: Anstatt einen einzelnen Artikel für 10 US-Dollar zu verkaufen, können Sie drei Artikel für diesen Preis verkaufen.
Sie sollten dem Beispiel folgen, aber nicht kopieren - niemals, niemals kopieren! Sie haben Ihre eigenen Konditionen, Gemeinkosten, Gewinnspannen und andere Ausgaben zu erledigen. Angeblich müssen Sie sich mit Ihrer eigenen Preisformel auseinandersetzen, was beweist, dass Ihre Preise jederzeit dynamisch sein müssen, um geändert werden zu können, ohne dass Ihr Unternehmen ins Trudeln gerät.
7. An sich ändernde Märkte anpassen
Wenn Sie sich die Liste der Fortune-100-Unternehmen vor 50 Jahren ansehen, sehen Sie, dass fast die Hälfte dieser Unternehmen ausgestorben ist. In der Tat wird dies in einem halben Jahrhundert auch für Fortune-100-Unternehmen der Fall sein. Warum? Viele Unternehmen passen sich nicht an veränderte Märkte an, sei es die Nachfrage der Verbraucher, Marketinginitiativen, Produktpreise oder sich entwickelnde Landschaften. Sie sollten sich immer an den Markt anpassen, auch wenn er zunächst riskant erscheint - jedes kalkulierte Risiko zahlt sich in Zukunft aus.
Am Ende ist es unerlässlich, dass Sie immer noch einen Gewinn erzielen. Solange Silicon Valley Ihr geldverlierendes Unternehmen nicht unterstützt, müssen Sie jeden Monat schwarze Zahlen schreiben. Es kann verlockend sein, Produkte unter dem Marktwert zu verkaufen. Aber wozu dann, wenn Ihr Unternehmen nicht über Wasser bleiben kann? Wenn Sie mit dem Preis eines neuen Produkts experimentieren, können Sie sehen, was funktioniert und was nicht. Hoffentlich werden Sie am Ende ein Tycoon in zerrissener Kleidung, Haustierfelsen und Kühlschrankmagneten.
Haben Sie Tipps für angehende Unternehmer, die eine Preisstrategie entwickeln möchten? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.
