Es ist jedoch nicht so einfach, eine Seite einzurichten und zu beobachten, wie die Investition einläuft. Damit Ihre Kampagne zum Erfolg wird, müssen Sie sich in Vollzeit engagieren und vorbereiten, und selbst dann reicht dies möglicherweise nicht aus - nur 31% der Kickstarter-Unternehmen erreichen ihr Ziel. Aber wenn Sie Ihre Recherchen durchführen, sich gründlich vorbereiten und eine solide Strategie anwenden, gibt es keinen Grund, warum Sie keiner von ihnen sein sollten.
Zum Glück sind wir auch hier, um zu helfen. Wir haben eine praktische Liste mit Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihre Kampagne erfolgreich einrichten und ausbauen können, damit der Harry-Potter-Prequel-Film nicht mehr nur in Ihrer Vorstellung existiert. So geht's.
1. Richtig vorbereiten
Wie bei jedem größeren Projekt ist die Vorbereitung alles. Die Unternehmerin Jessica Alter behauptet, Sie sollten sechs bis acht Wochen arbeiten, bevor Ihre Kampagne überhaupt live geht. Sie sagt: "Von der Vorbereitung der Spender auf die Auswahl einer Plattform über die Erstellung Ihrer E-Mail-Liste bis hin zum Zusammenführen von Video und kreativen Ressourcen." "Crowdfunding ist vor allem beim ersten Mal unglaublich viel Arbeit."
Sie sollten auch den "Wettbewerb" untersuchen, um festzustellen, welches Interesse an verwandten Unternehmen oder Unternehmungen besteht. Wenn Unterstützer keinen Appetit auf ein Produkt haben, das Ihrem ähnlich ist, versuchen Sie herauszufinden, warum. Ist ihre Tonhöhe nicht gut genug? Ist es die falsche Plattform? Oder besteht einfach kein Interesse an dem Produkt? Je mehr Informationen Sie sammeln können, desto fundierter kann Ihre eigene Strategie sein.
2. Verwenden Sie die richtige Plattform
Wie bereits erwähnt, ist die Auswahl der richtigen Plattform wichtig. Angenommen, Sie benötigen 10.000 US-Dollar für die Entwicklung Ihres Produkts, aber Sie erhalten nur 8.000 US-Dollar. Mit Kickstarter - der ein "Alles oder Nichts" -Modell betreibt - würden Sie nichts erhalten. Mit Indiegogo würden Sie die Spenden zwar behalten, Ihre Versprechen jedoch mit einem geringeren Betrag einhalten.
Viele Crowdfunding-Websites richten sich auch an bestimmte Interessensgebiete. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie den Konvertierten predigen. GoFundMe ist auf gemeinnützige Organisationen und verschiedene soziale Zwecke zugeschnitten, sodass Sie wahrscheinlich nicht viel Rückendeckung für ein Geschäftsangebot finden. Wenn Sie ein Buch veröffentlichen möchten, können Sie auch eine kleinere, nischenspezifische Plattform wie Publishizer verwenden. Möglicherweise gibt es weniger Unterstützer, aber möglicherweise finden Sie mehr Unterstützung.
Dies hängt mit dem Endpunkt zusammen: dem Verkehr. Kickstarter und Indiegogo ziehen die meisten Besucher an, sodass es mehr Menschen gibt, die potenziell spenden könnten. Leider bedeutet dies auch, dass es viel mehr Benutzer geben wird, die um das hart verdiente Geld wetteifern, und Sie könnten sich in der Mischung verlieren. Informieren Sie sich vor dem Start sorgfältig über die verschiedenen Plattformen und stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Shop einrichten.
3. Machen Sie Ihre Zahlen richtig
Ein weiterer wichtiger Teil der Vorbereitung besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Berechnungen korrekt und korrekt sind. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihr Ziel von 25.000 US-Dollar zu erreichen, um dann zu erkennen, dass Sie unterschätzt wurden - und eine neue Kampagne zu starten, in der Sie weitere 5.000 US-Dollar fordern. Dies behindert nicht nur Ihren Fortschritt, sondern wird auch nicht dazu führen, dass potenzielle Geldgeber Vertrauen in Ihr Budgetmanagement haben.
Wirf auch keine ausgefallenen Behauptungen herum - jede Belohnung, die du versprichst, und jede Aussage, die du über dein Produkt machst, muss überprüfbar und umsetzbar sein. Wenn Sie unterwegs unvermeidbare Fehler feststellen, seien Sie transparent und kommunizieren Sie - schlechte Nachrichten sind besser als völlige Stille. Denken Sie daran, Menschen werden Ihre zukünftigen Unternehmungen mit größerer Wahrscheinlichkeit finanzieren, wenn sie Ihnen vertrauen.
4. Erfassen Sie die Phantasie der Menschen
Wenn es einfach wäre, würde es jeder tun. Leider erfordert es mehr als Ihr durchschnittliches Verkaufsspiel, eine theoretische Idee zu haben und einen völlig Fremden davon zu überzeugen, Geld für die Entwicklung zu spenden. Daher müssen Sie Ihr Spiel noch weiter verbessern.
Die meisten Experten empfehlen Ihnen, ein professionell gedrehtes und bearbeitetes Video zu produzieren oder dafür zu bezahlen. Während es eine Zeit und einen Ort für einen schriftlichen Pitch gibt (in der Regel für gemeinnützige Zwecke), ist es viermal wahrscheinlicher, dass ein gut gestalteter Kurzfilm, der Ihr Produkt oder Ihre Idee erklärt und eine visuelle Darstellung davon bietet, Spenden anzieht.
Selbst wenn Sie Probleme haben, Ihr Produkt vorzuführen, kann ein kurzer, aber ansprechender Clip, in dem Sie über das Produkt sprechen, dennoch einen Mehrwert bieten. Der Schlüssel ist, die Geschichte hinter dem, was Sie tun, zu betonen - Sie sollten bis zum Ende nicht einmal Geld erwähnen (dies gilt auch für schriftliche Pitches). Ein guter Tipp ist, sich den Werbeinhalt erfolgreicher Kampagnen anzusehen und zu sehen, was Sie lernen können.
5. Gute Belohnungen anbieten
Sofern Sie nicht über eine treue Fangemeinde verfügen, die bereit ist, Geld für Ihr Projekt zu werfen, müssen Sie potenzielle Unterstützer mit zusätzlichen Belohnungen für ihre Spenden, so genannten Vergünstigungen, anlocken.
Normalerweise werden diese Vergünstigungen gestaffelt, je nachdem, wie viel jemand gibt. Angenommen, Sie möchten die Produktion eines Films über Crowdfunding finanzieren. Sie könnten ein Belohnungssystem anbieten, das auf folgenden Elementen basiert:
- Low-Tier-Unterstützer : Eine kleine, aber aufregende Geste, deren Namen beispielsweise im Abspann des Films aufgeführt sind
- Unterstützer der Mittelschicht : Etwas Wesentlicheres, wie eine kostenlose Kopie des fertigen Films und / oder einige Waren
- High-Tier- / Premium-Unterstützer : Eine persönlichere Belohnung, z. B. eine Tour durch das Set oder die Gelegenheit, die wichtigsten beteiligten Akteure zu treffen
Sie können Ihre Vergünstigungen nach Belieben strukturieren. Wichtig ist, dass für jede Spende ein gleichwertiger Gegenwert geboten wird. Gute Vergünstigungen locken die Leute dazu, mehr Geld zu geben, also übersehen Sie diesen Teil des Prozesses nicht.
6. Werben, werben, werben
Ihre Werbekampagne sollte in vollem Gange sein, bevor die eigentliche Spendenaktion begonnen hat. Dies liegt daran, dass Sie so viel Aufsehen und Aufmerksamkeit wie möglich erzeugen möchten, bevor das Original live geschaltet wird. Je mehr Belichtung Sie erzielen können, desto besser.
Dies sollte auch während der Kampagne fortgesetzt werden und sich auf folgende Bereiche konzentrieren:
- Social Media: Wenn Sie in kurzer Zeit etwas bewegen möchten, das Sie überallhin mitnehmen können, gibt es nichts Besseres als Social Media. Sie können ständige Aktualisierungen - einschließlich Live-Videos - über das Geschehen mit Ihrem Produkt veröffentlichen und Hashtags verwenden, um Impulse außerhalb Ihrer aktuellen Follower zu generieren. Scheuen Sie sich auch nicht, mit Influencern zusammenzuarbeiten, insbesondere auf Instagram und Twitter, wo Ihre Nachricht möglicherweise eine große Reichweite hat.
- Medien: Wenden Sie sich an Journalisten und Blogger, die am Start Ihrer Kampagne interessiert sein könnten - insbesondere, wenn Ihr Projekt in seinem Bereich von Bedeutung ist. Wenn Ihre Geschichte einzigartig und interessant ist, wird dies zu Ihren Gunsten funktionieren, da Reportern etwas geboten wird, mit dem sie arbeiten können. Im weiteren Verlauf können Sie sich an dieses Thema halten.
- Website: Es ist eine gute Idee, auch eine Website einzurichten, damit die Leute mehr über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder auch Sie persönlich erfahren können. Je mehr Informationen die Menschen haben, desto eher sind sie bereit zu spenden. Eine professionell aussehende Website verleiht Ihnen eine weitere Glaubwürdigkeitsebene.
- Ihr eigener Kreis: Sie sollten die Auswirkungen Ihres eigenen erweiterten Kreises von Familienmitgliedern und Freunden nicht unterschätzen - schließlich ist ihre Unterstützung kostenlos. Wenden Sie sich an sie sowie an alle anderen relevanten persönlichen oder beruflichen Kontakte, die Sie haben, und fördern Sie das Bewusstsein in Ihren persönlichen Social-Media-Kanälen.
7. Erfüllen Sie Ihre Versprechen
Wenn Sie es schaffen, Ihr Ziel zu erreichen (oder sogar zu übertreffen), müssen Sie jetzt liefern. Leider schlägt fast 1 von 10 erfolgreichen Crowdfunding-Kampagnen bei Kickstarter fehl, sei es aufgrund von Produktionsschwierigkeiten oder böswilligen Aktivitäten (viele Crowdfunding-Plattformen bieten keine sinnvollen Schutzmaßnahmen gegen Betrug und das Risiko trägt der Spender).
Wenn bei Ihnen echte Probleme auftreten, wie z. B. Herstellungsprobleme, informieren Sie die Mitarbeiter darüber und geben Sie einen Einblick in die Maßnahmen, mit denen Sie Abhilfemaßnahmen ergreifen. Auch wenn alles reibungslos vonstatten geht, sollten Sie sich darauf konzentrieren, alle mit Fortschrittsaktualisierungen auf dem Laufenden zu halten. Effektive Kommunikation ist die Hauptquelle, um Vertrauen aufzubauen.
Crowdfunding zu bekommen ist nicht einfach - im Gegenteil. Während es außergewöhnliche Beispiele für Startups wie Oculus und Pebble Time gibt, die durch Kickstarter- oder Indiegogo-Kampagnen enorm erfolgreich werden, wird die überwiegende Mehrheit der Projekte ihr Ziel nicht einmal erreichen, geschweige denn abheben.
Dies sollte Sie jedoch nicht entmutigen. Wenn Sie sich gut vorbereiten, realistisch vorgehen und die Grundprinzipien dieses Artikels befolgen, hindert nichts Sie daran, Ihre Finanzierungsziele zu erreichen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie tatsächlich liefern können, sobald Sie dort sind.
Haben Sie jemals eine Crowdfunding-Kampagne ins Leben gerufen oder dazu beigetragen? Was war es und was ist passiert? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
