Daher kann es äußerst entmutigend sein, wenn die Dinge nicht gut laufen. Egal wie hart Sie arbeiten oder wie viel Geld Sie investieren, wenn Sie keine Kunden anziehen und keine Verkäufe tätigen, ist alles umsonst. Deshalb ist es so wichtig, die richtigen Marketingstrategien zu verfolgen.
Bevor wir uns mit den besten Taktiken und Methoden befassen, sollte darauf hingewiesen werden, dass es keinen einheitlichen Ansatz gibt, der für alle geeignet ist. Der Schlüssel liegt darin, das richtige für Ihr Unternehmen zu finden - das, das sich am ehesten an Ihre Zielgruppe richtet. Denken Sie immer daran, dass das, was für ein Startup funktioniert, nicht unbedingt bedeutet, dass es für Sie funktioniert.
Vor diesem Hintergrund gibt es zahlreiche kostengünstige Möglichkeiten, um Ihre Marke auf den Markt zu bringen. Hier sind die 12 besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen im Jahr 2019.
1. Google My Business
Die Wichtigkeit, auf Google sichtbar zu sein, ist seit langem bekannt, aber Google My Business (GMB) ist eine relativ neue Entwicklung. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist GMB von entscheidender Bedeutung.
Bei der Suche nach Unternehmen ermittelt der Google-Algorithmus deren Standort und bietet Optionen, die für diese Person lokal sind. Denken Sie an Abgasreparaturläden in meiner Nähe oder an Blumenläden in Cardiff. Wenn Sie nicht in den Top-Listings Ihrer lokalen Nische auftauchen, verpassen Sie selbstverständlich viele potenzielle Kunden.
Die Behauptung, Ihr Unternehmen sei ein kostenloser und einfacher Prozess, und sobald Sie Überprüfungen und Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, priorisiert GMB Ihre Auflistung, was Ihnen ein enormes Risiko für neue Kunden sichert.
2. Offline-Marketing
Es ist verlockend anzunehmen, dass Offline-Marketing mit der Kraft von Google und Social Media tot ist - ist es aber nicht. Sich auf den Weg zu machen und Ihrem Unternehmen ein Gesicht zu geben, kann eine großartige Möglichkeit sein, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und zu zeigen, worum es Ihnen geht.
Besuchen Sie lokale Veranstaltungen oder Messen in Ihrer Nische und richten Sie einen Stand ein. Vernetzen Sie sich mit anderen Unternehmen und prüfen Sie, ob das Potenzial für eine Zusammenarbeit besteht. Mit anderen Worten: Seien Sie proaktiv.
In der Zwischenzeit ist das Verteilen gut gestalteter Flyer eine bewährte und effektive Möglichkeit, Leads zu generieren, ebenso wie das Anbieten von kostenlosen Mustern Ihres Produkts - haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren und zu sehen, was funktioniert.
3. Content-Marketing
Wie bereits erwähnt, ist die Anzeige in den Suchergebnissen von Google für Ihr Unternehmen wichtig. Aber wie findet man sich eigentlich organisch? Natürlich durch Content Marketing.
Beim Content-Marketing geht es darum, ansprechende, einzigartige und informative Inhalte zu erstellen, die die Besucher auf Ihre Seite locken. Googles Software (bekannt als "Spinnen") "kriecht" dann durch die Inhalte, die Sie und alle anderen produzieren, und ordnet sie anhand zahlreicher Faktoren (wie Qualität, Autorität und einer ganzen Reihe anderer SEO-Tricks). Je höher Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer auf Ihre Seite klicken.
Traditionell liegen die meisten Inhalte in schriftlicher Form vor, aber andere Medien wie Videos, Infografiken und Bilder werden immer beliebter. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die kreative Seite Ihres (oder eines Freiberuflers) einbeziehen.
4. Soziale Medien
Man kann mit Sicherheit sagen, dass im Jahr 2019 die meisten Menschen in irgendeiner Form in sozialen Medien aktiv sind, was bedeutet, dass Sie eine weitere potenzielle Plattform für die Kundenansprache sind. In der Tat, wenn Sie klug und versiert sind, können soziale Medien Wunder für Ihr Unternehmen bewirken.
Der Schlüssel besteht darin, zunächst zu ermitteln, wo sich Ihre Zielgruppe die meiste Zeit aufhält. Viele junge Leute bevorzugen zum Beispiel Snapchat, während ein älteres Publikum Facebook bevorzugt. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, welche Plattform zu Ihrer Marke passt.
Überlegen Sie auch, wie Sie Ihr Produkt vermarkten können. Wenn Sie ein Tattoo-Studio oder eine Konditorei betreiben, kann das Teilen von Bildern Ihrer Arbeit auf einer visuellen Plattform wie Instagram weitaus vorteilhafter sein als beispielsweise das Tweeten über Ihre Geschäftszeiten.
5. Social Media Werbung
Der Nachteil von Social Media ist natürlich, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Beitrag angezeigt wird, vollständig von den Algorithmen der Plattform abhängt. Wenn Sie also ein Budget haben, mit dem Sie spielen können, kann es sich lohnen, in Social-Media-Anzeigen zu investieren.
Gesponserte oder beworbene Posts haben eine erhöhte Sichtbarkeit und garantieren, dass sie von mehr Personen gesehen werden. Allerdings müssen Sie umfangreiche Tests durchführen, um Parameter zu finden, die eine Rendite bieten. Sobald Sie es richtig verstanden haben, könnten Sie auf eine potenzielle Goldmine stoßen.
6. Google-Werbung
Google-Anzeigen sind eine weitere kostenpflichtige Form der Werbung, für die Sie möglicherweise umfangreiche Tests durchführen müssen, die sich jedoch lohnen können, wenn sie ordnungsgemäß durchgeführt werden.
Sie müssen auch bei der Keyword-Recherche vorsichtig sein, da bestimmte Suchanfragen sehr teuer sein können. Wenn Sie versuchen, sich als kleines Unternehmen für einen breiten und wettbewerbsintensiven Zeitraum zu behaupten, werden Sie in kurzer Zeit Ihr Budget sprengen und unvorhersehbare Ergebnisse erzielen. Seien Sie stattdessen schlau und identifizieren Sie weniger teure Nischen-Keywords, die zielgerichteten Traffic von hoher Qualität anziehen.
7. Billigung / Influencer Marketing
Influencer Marketing ist für einige Unternehmen eine sehr effektive Strategie. Sie nehmen eine Zielgruppe auf, für die jemand anders hart gearbeitet hat, um die Einflussposition dieser Person / dieses Unternehmens für die Vermarktung Ihres Produkts an diese Zielgruppe zu nutzen - eine bewährte Formel, die seit Jahren Bestandteil der traditionellen Werbung ist.
Natürlich machen die Leute das nicht umsonst und es ist unwahrscheinlich, dass Kylie Jenner Ihren Lippenstift für 50 Dollar bewirbt. Hier müssen Sie wirklich nach den richtigen Arten von Influencern für Ihr Unternehmen suchen und kreativ werden, was Sie ihnen anbieten können (denken Sie: kostenlose Produkte und Verkaufsprovisionen). Wenn es funktioniert, kann Influencer Marketing eine großartige Strategie sein, aber wenn Sie es falsch machen, kann es auch eine enorme Zeit- und Geldverschwendung sein.
8. Sponsored Posting
Gesponserte Posts, manchmal auch als Gastpostings bezeichnet, sind keine besonders neue Technik, funktionieren aber trotzdem. Im Wesentlichen geht es darum, qualitativ hochwertige Backlinks zu erhalten und den Traffic auf Ihre eigene Website zu lenken, indem Sie Beiträge zu den Blogs anderer Unternehmen leisten - vorausgesetzt, Sie bieten den Lesern dieser Website einen Mehrwert.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Blogs und Websites zu recherchieren, die in Ihrer Nische über eine hohe Autorität verfügen, und erstellen Sie ein Pitch, in dem beschrieben wird, was Sie ihnen und ihren Lesern bieten und was Sie als Gegenleistung bereitstellen können.
9. Print-Werbung
Wie bereits erwähnt, müssen Sie nicht alles online erledigen. Es gibt nach wie vor einen Markt für traditionelle Offline-Strategien wie das Schalten von Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften.
Aufgrund der digitalen Marketingexplosion haben viele Printpublikationen ihre Werbegebühren gesenkt, was es für kleine Unternehmen erschwinglicher macht, in Erscheinung zu treten. Auch hier geht es darum, Ihre Recherchen durchzuführen und festzustellen, welche Veröffentlichungen in der Regel von Ihrer Zielgruppe gelesen werden.
Die Werbewelt mag sich weiterentwickelt haben, aber unterschätzen Sie auch nicht die Macht einer gut platzierten Print-Anzeige. Unter Rüstung war zum Beispiel ein Startup, das Schwierigkeiten hatte, aus dem Keller des Gründers Kevin Plank herauszukommen, bis er sein gesamtes Budget dafür ausgegeben hatte, eine Anzeige im ESPN- Magazin zu schalten. der Rest ist, wie man sagt, Geschichte.
10. Empfehlungs- / Incentive-Programme
Wenn Sie gerade erst anfangen, besteht eine Ihrer größten Herausforderungen darin, herauszufinden, dass Sie überhaupt als Unternehmen existieren, geschweige denn, ob Sie glaubwürdig sind. Eine großartige Möglichkeit, beides zu tun, ist die mündliche Übermittlung.
Sie können verschiedene Empfehlungsprogramme entwickeln, die Kunden (oder sogar Mitarbeiter, falls vorhanden) dazu ermutigen, Sie anderen zu empfehlen, z. B. Rabatte oder Belohnungen anzubieten. Dies zieht nicht nur neue Kunden an, was wiederum den Zyklus wiederholt, sondern Sie beginnen auch, eine Basis von Stammkunden aufzubauen.
Es kann auch eine gute Idee sein, Belohnungen und Rabatte auf Coupon-Sites wie Groupon anzubieten, aber dieser Ansatz sollte als junges Unternehmen mit äußerster Vorsicht verfolgt werden. In der Tat können Sie Ihre Fähigkeiten leicht überschreiten und Probleme haben, mit Aufträgen Schritt zu halten, was Ihren Ruf in diesem Prozess ruiniert, und Sie können sogar Geld verlieren, wenn Sie die Berechnungen falsch verstehen.
Denken Sie daran: Diese Vorschläge sollen für Sie als kleines Unternehmen realisierbar sein, im Gegensatz zu Strategien, die für größere Unternehmen gedacht sind (die über die Zeit, die Arbeitskräfte und die finanziellen Ressourcen verfügen, um sie effektiv umzusetzen). Wenn Sie einen Erfolg gefunden haben und skalieren möchten, sollten Sie auf diesen Ideen aufbauen und auch andere Taktiken ausprobieren.
Als kleines Unternehmen ist dies jedoch ein großartiger und kostengünstiger Ausgangspunkt. Mit ihrer Hilfe wird Ihr Unternehmen hoffentlich zu einer Erfolgsgeschichte und Sie bleiben Ihr eigener Chef fürs Leben.
Welche Marketingstrategien für kleine Unternehmen würden Sie 2019 empfehlen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!
